Как маркетологи заставляют вас тратить в магазинах намного больше, чем вы планировали

Предприятия, стремящиеся к максимизации прибыли, обращаются к достижениям нейрофизиологии и психологии, чтобы заманить покупателей приобрести товары, зачастую ненужные

Предприятия, стремящиеся к максимизации прибыли, обращаются к достижениям нейрофизиологии и психологии, чтобы заманить покупателей приобрести товары, зачастую ненужные. Может быть полезно узнать, какие уловки используют маркетологи.

Аромат в магазине, зависит от типа покупателей и товаров. Свежая выпечка, ваниль, наполняют воздух в хлебном отделе. Сладости сопровождаются запахами лимона, корицы, возбуждающими аппетит. Участки с товарами для пожилых людей имеют аромат хвои, сена и лугов. Для подростков лучше всего подходят ароматы фруктов, моря и пластилина.

Чтобы потенциальные покупатели обратили внимание на товар, ценники, как правило, желтого или оранжевого цвета — цвета тревоги. Черный цвет используется для украшения дорогих предметов. Это связано с роскошью, дороговизной. Для виртуальных продаж маркетологи предпочитают использовать зеленые кнопки «заказать». Исследования показывают, что люди нажимают на них чаще.

Маркетологи торговых центров используют звуковые дорожки для привлечения покупателей. Было обнаружено, что спокойная, ненавязчивая музыка повышает продажи на 46%. В магазинах среднего ценового сегмента люди тратят в три раза больше, чем изначально планировали.

Выкладка товаров - это техника, которую используют все магазины. Она включает в себя несколько аспектов: на нижних полках обычно выставляются наименее дорогие товары, а более дорогие размещаются на уровне глаз. Важнейшие товары также выставляются в витринах в конце торгового зала, чтобы побудить покупателей осмотреть весь магазин и, возможно, купить больше. Детские товары и игрушки расположены так, чтобы они были на виду у малышей.

«Черная пятница» — это день, когда предприятия получают большую прибыль. Не все покупатели считают, что скидки в этот день - просто обман. Продавцы завышают цены до начала, а затем устраивают распродажи. Иногда товары стоят намного дороже, чем, скажем, за месяц до этого. Стимулирование чувств

При следующем походе в магазин обратите внимание сколько уловок из этого списка там применяется и будьте бдительны, чтобы не потратить больше намеченной суммы.